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电动车经销商:淡季不努力,旺季徒伤悲!

现在低速电动车正处于传统意义上的淡季,很多商家一般都采取“以静制动”的战略,在各方面压低开支,市场运作靠自然销售,但是你淡季没有将基础做好,没有认真对待你的市场,那么只会:淡季不努力,旺季徒伤悲!那么,淡季工作如何开展呢?


一:坚持新网点的开发

想要在淡季有好的市场表现,拓展拓宽渠道很重要。在淡季,由于竞争对手的减少或者“麻痹”,一些渠道往往被闲置,甚至丢失,这个时候可以借势开发新网点。消灭空白网点、甚至抢占对手网络,到了旺季就会产生意想不到的增量效果。


二:提升店面形象

有很多经销商不注重店面形象,乡镇经销商门头用的是喷绘布,烂了也不舍得换,有些店里墙面黑乎乎,店内厂家的最新海报也没有;县城经销商看似光鲜,但店面面积小,辐射范围窄,竞争压力大,店面本来就是劣势。消费者理所当然的认为,这样的店里没有正规车。正如人要衣装,好车也要好店衬托,可以根据厂家的店面装修帮扶,自己适当投入,你会发现,店面档次提高了,销量自然上去了。


三:做好终端消费拉动

可以发现,很多人不怎么相信广告、传单,喜欢眼见为实,也相信亲戚朋友的介绍,因此只要别人相信你了,被老客户介绍的新客户就会源源不断。而如何拉拢这些老客户为我们带来新客户,可以考虑在成交后,送客人一些惠而不费的东西,比如洗衣粉,洗衣液,塑料盆等家庭必需品。这些东西不要提前告诉他,而是等成交后再送。一般人都贪便宜,免费的东西当然要,算是给客人营造意外惊喜,超出购买期待。


四:广告宣传及市场活动的展开

有很多经销商说,现在搞活动卖不出去几辆车,甚至还要贴钱。其实在不太忙的时候,反而更适合搞活动,可以向企业学习走团购模式,“不为赚钱,只为走量”主动走出去,客户拉回来。活动也要做出差异化,可以做事件营销,切忌是正能量,就算车卖不出去多少,对品牌的宣传也会带来后顾销售。


五:打造重诺守信的服务

所谓:销售争天下,服务定江山。既然是淡季,现在最不缺的就是时间,可以通知老客户到店里做免费保养,或是直接上门服务,在给客户提供方便的同时,也能增加产品信赖度,成为你的义务宣传员,带来新客户。

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标签:   电动车经销商
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